中國手機(jī)制造業(yè)在印度版圖上的“本土化”征途似乎步入了新的拐點(diǎn)，vivo與印度巨頭塔塔集團(tuán)的潛在合作成為了熱議話題。知情人士透露，雙方正深入探討股份收購與合資企業(yè)設(shè)立，旨在順應(yīng)印度政府對本土高管任命及營銷本土化的明確要求。盡管vivo至今未公開回應(yīng)，但種種跡象表明，中國手機(jī)企業(yè)需更加緊密地與印度市場融合，以應(yīng)對不斷收緊的政策環(huán)境。

印度政府對“本土化”的推動(dòng)已非新鮮事，其對中國手機(jī)制造商提出的條件愈發(fā)具體，包括提升印度制造部件比例、轉(zhuǎn)用本土分銷體系，旨在增強(qiáng)手機(jī)的“印度成分”。中國廠商正逐步加大印度本地技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并增加本地化培訓(xùn)投入，但市場環(huán)境的不確定性依然籠罩。

面對印度政府的強(qiáng)硬姿態(tài)，vivo的案例尤為突出。塔塔集團(tuán)或?qū)⒊蔀関ivo印度多數(shù)股權(quán)的持有者，并要求在合資框架下占據(jù)主導(dǎo)地位，談判雖進(jìn)入深水區(qū)，但價(jià)格仍未談攏。此外，vivo與Micromax等本土企業(yè)的合作動(dòng)向，也揭示了其為保市場份額所做的策略調(diào)整。

在印度政府“印度制造”倡議及一系列優(yōu)惠政策的驅(qū)動(dòng)下，vivo等中國品牌早在數(shù)年前便開始了本土化進(jìn)程，然而，隨著莫迪政府進(jìn)一步推動(dòng)電子產(chǎn)業(yè)鏈本土化，中國品牌在印生存策略正經(jīng)歷深刻變革。從提高“含印量”到應(yīng)對政策變動(dòng)，每一步都考驗(yàn)著它們的適應(yīng)能力與戰(zhàn)略眼光。

市場數(shù)據(jù)顯示，vivo雖然在印度市場銷量領(lǐng)先，但在銷售額上仍遜色于三星。隨著中資品牌整體份額的逐年下滑，如何在政策夾縫中尋求增長，成為中國手機(jī)制造商必須解決的難題。面對挑戰(zhàn)，部分廠商選擇調(diào)整市場策略，甚至減少對印度的投資，轉(zhuǎn)向更為謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度。

中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會專家指出，盡管挑戰(zhàn)重重，印度作為電子信息行業(yè)的增量市場仍不容忽視。未來，如何在印度復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中找到平衡點(diǎn)，有效管理稅務(wù)、勞工、政策風(fēng)險(xiǎn)，將是所有在印中國企業(yè)必須深思的問題。

本文源自:金融界

作者:營銷君

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