“一路走來(lái)，非常感動(dòng)身邊的伙伴越來(lái)越多，給我們提供了全方位的賦能，讓我們可以在初創(chuàng)期專(zhuān)注于自己最擅長(zhǎng)的事情，在有限的窗口期打磨技術(shù)和產(chǎn)品，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

11月22日，寶山區(qū)“先投后股”“咨募投服”聯(lián)動(dòng)新模式發(fā)布會(huì)上，上海天域光聯(lián)通信科技有限公司董事長(zhǎng)張倩武的這番話(huà)，引起了在場(chǎng)科創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的共鳴。

天域光聯(lián)是首批獲得寶山區(qū)“先投后股”扶持的項(xiàng)目之一，致力于研制低成本、低功耗的衛(wèi)星激光通信終端產(chǎn)品和器件。

2021年，寶山區(qū)作為上海市唯一一個(gè)地方政府主體，揭榜國(guó)家有關(guān)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目“先投后股”創(chuàng)新改革試點(diǎn)任務(wù)。2022年，寶山區(qū)正式啟動(dòng)“先投后股”試點(diǎn)。兩年多過(guò)去，張倩武已習(xí)慣在實(shí)驗(yàn)服和正裝之間“靈活切換”，天域光聯(lián)也從“只有技術(shù)和專(zhuān)利”的狀態(tài)，成為擁有資金支持和完整管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的科創(chuàng)企業(yè)。

企業(yè)在成長(zhǎng)，賦能體系也需持續(xù)優(yōu)化。為進(jìn)一步做好科技成果轉(zhuǎn)化和早期硬科技項(xiàng)目孵化培育，寶山區(qū)創(chuàng)新探索“咨募投服”四位一體聯(lián)動(dòng)的科創(chuàng)賦能體系，從咨詢(xún)、募資、投資、服務(wù)四方面引入更多專(zhuān)業(yè)力量，提升“先投后股”政策效能和輻射力。

慧眼識(shí)英雄

“投早、投小、投硬科技”，是近年來(lái)投資領(lǐng)域的高頻詞。可不管是市場(chǎng)化基金公司、政府引導(dǎo)基金還是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)都說(shuō)，不是不想投，而是顧慮太多——有人怕看不懂技術(shù)前景，有人算不好收益率，有人擔(dān)心退出周期長(zhǎng)……

人人都希望“慧眼識(shí)英雄”，但術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。面對(duì)技術(shù)路線(xiàn)待驗(yàn)證、下游用戶(hù)尚未對(duì)接，甚至存在運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的初創(chuàng)項(xiàng)目，想要擁有一雙慧眼，還得有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)能力。

今年，上海投資咨詢(xún)集團(tuán)有限公司與上海寶山大學(xué)科技園發(fā)展有限公司(下稱(chēng)大學(xué)科技園公司)共同成立了上海上咨三江科技服務(wù)有限公司。作為國(guó)內(nèi)成立最早、門(mén)類(lèi)最全、行業(yè)最強(qiáng)的綜合性咨詢(xún)機(jī)構(gòu)之一，上咨集團(tuán)在頂層設(shè)計(jì)、政策研究、方案策劃、項(xiàng)目謀劃、資金評(píng)審等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。作為寶山區(qū)“先投后股”政策領(lǐng)導(dǎo)小組成員，大學(xué)科技園公司持續(xù)探索科創(chuàng)企業(yè)支持新范式，同樣擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

兩者攜手，為的就是集合雙方團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備行業(yè)洞察力，提煉多維度的企業(yè)畫(huà)像，敏銳地識(shí)別機(jī)遇。上咨集團(tuán)咨詢(xún)服務(wù)中心主任彭元透露，項(xiàng)目遴選將采用“硬科技評(píng)估評(píng)級(jí)新模式”——“TMGRI”評(píng)分體系，從技術(shù)、市場(chǎng)(Market)、團(tuán)隊(duì)(Group)、合理性(Rationality)、投資(Investment)多維度評(píng)估項(xiàng)目的技術(shù)高度、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、方案合理性和投資預(yù)期。

撬動(dòng)更多社會(huì)資本

資金斷流，是大量初創(chuàng)型科技企業(yè)跨不過(guò)“死亡之谷”的關(guān)鍵原因。找銀行？難，這類(lèi)企業(yè)往往缺乏擔(dān)保資金和抵押物、質(zhì)押物。股權(quán)融資？創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)又會(huì)猶豫，過(guò)早地稀釋股權(quán)往往會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多不確定性。

“先投后股”解決的就是這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)這個(gè)模式，政府在成果轉(zhuǎn)化初期拿出真金白銀“投”向目標(biāo)企業(yè)，在目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化股權(quán)融資時(shí)，將投資額轉(zhuǎn)化為相應(yīng)“股”權(quán)，伴隨企業(yè)成長(zhǎng)一段時(shí)間再執(zhí)行股權(quán)退出，將發(fā)展主動(dòng)權(quán)完全交給市場(chǎng)主體。

今年9月，寶山區(qū)啟動(dòng)了2024年度“先投后股”項(xiàng)目征集工作，現(xiàn)已收到170多個(gè)項(xiàng)目的材料。“這么多項(xiàng)目參與，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)以‘先投后股’‘撥投結(jié)合’為代表的政府耐心資金有著迫切的需求和期待。但項(xiàng)目多了以后，我們又有了‘甜蜜的煩惱’。”大學(xué)科技園公司總經(jīng)理朱景宏坦言。

截至目前，寶山區(qū)“先投后股”已立項(xiàng)支持20家科創(chuàng)企業(yè)，總扶持資金達(dá)2億元，但政府資金是有限的。“要讓‘先投后股’惠及更多的早期硬科技項(xiàng)目，還要引導(dǎo)社會(huì)資本共同參與。”

今年4月，上海科創(chuàng)金融研究院發(fā)起成立上海天使會(huì)，通過(guò)推動(dòng)中國(guó)專(zhuān)業(yè)天使投資人隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)社會(huì)存量財(cái)富有效支持科技創(chuàng)新，促進(jìn)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的深度融合。

“有了上海天使會(huì)搭建的平臺(tái)，通過(guò)領(lǐng)投方推介、天使跟投的模式，早期項(xiàng)目投資信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題得以解決。”朱景宏介紹，借此平臺(tái)，由寶山區(qū)和長(zhǎng)三角國(guó)創(chuàng)中心共同支持的天域光聯(lián)成功募集到了來(lái)自社會(huì)天使的200萬(wàn)元，同樣以“先投后股”的模式投資支持。

張倩武說(shuō):“‘先投后股’的首筆支持幫助我們完成了原型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，長(zhǎng)三角國(guó)創(chuàng)中心的‘撥投結(jié)合’幫助我們完成了產(chǎn)品驗(yàn)證，天使會(huì)的相助讓我們可以完成進(jìn)一步的產(chǎn)品化。”層層支持，正讓一批已突破技術(shù)攻關(guān)重點(diǎn)難點(diǎn)的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，迎來(lái)產(chǎn)業(yè)落地的全新發(fā)展機(jī)遇。

更專(zhuān)業(yè)的“娘家人”

科創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中要面臨太多關(guān)卡，這一點(diǎn)，張倩武深有體會(huì)。“稅務(wù)、法務(wù)、投融資、人才落戶(hù)……一系列要解決的問(wèn)題，要聯(lián)絡(luò)的政府部門(mén)和相關(guān)機(jī)構(gòu)，光靠我們自己真的是暈頭轉(zhuǎn)向。”

好在，天域光聯(lián)有“娘家人”。大學(xué)科技園公司下設(shè)的上海寶山技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司，就是企業(yè)的“娘家人”。通過(guò)自創(chuàng)的“項(xiàng)目五維管理體系”，技轉(zhuǎn)公司從研發(fā)、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)、資本、公司治理五個(gè)方面為定期評(píng)估項(xiàng)目公司情況，系統(tǒng)梳理對(duì)接資源。據(jù)說(shuō)，公司內(nèi)部借鑒了互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的做法，通過(guò)軟件實(shí)時(shí)更新項(xiàng)目各方面的對(duì)接進(jìn)度，每一次問(wèn)題的溝通和推進(jìn)都有記錄，任務(wù)執(zhí)行落實(shí)到個(gè)人。

隨著手頭項(xiàng)目越來(lái)越多，對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)力量的需求也越來(lái)越大。為此，技轉(zhuǎn)公司與深耕新材料領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)孵化器、首批市級(jí)引領(lǐng)類(lèi)標(biāo)桿孵化器埃米空間“牽手”，成立了上海埃米三江新材料科技有限公司，進(jìn)一步提升針對(duì)細(xì)分賽道的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。

目前，埃米三江已落地寶山。埃米空間創(chuàng)始人章品書(shū)透露，公司正在為國(guó)內(nèi)知名科學(xué)家研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)搭建產(chǎn)業(yè)化路徑。前期招募的近30位材料領(lǐng)域的“千禾計(jì)劃”導(dǎo)師，都可以作為外部顧問(wèn)或者受托管理人服務(wù)初創(chuàng)項(xiàng)目。“千禾計(jì)劃”是大學(xué)科技園公司的一項(xiàng)針對(duì)早期科創(chuàng)項(xiàng)目的賦能培育計(jì)劃。此外，與長(zhǎng)三角國(guó)創(chuàng)中心材料事業(yè)部共同形成的概念驗(yàn)證中心方案也在推進(jìn)中。

技轉(zhuǎn)公司總經(jīng)理宋易欣表示:“聚焦市、區(qū)重要先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合相關(guān)支持政策，后續(xù)我們將按埃米模式有序引進(jìn)和布局頭部的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成以技術(shù)轉(zhuǎn)移公司為核心，以多領(lǐng)域、細(xì)分賽道專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)為支撐的高能級(jí)、組團(tuán)式科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化服務(wù)商集群。”

“咨募投服”，企業(yè)最終發(fā)展得如何，還要看服務(wù)是否精準(zhǔn)到位。活動(dòng)當(dāng)天，寶山區(qū)首個(gè)區(qū)級(jí)招商服務(wù)一體化工作站正式落地寶山科創(chuàng)會(huì)客廳，將集全區(qū)各委辦局和部門(mén)之力，為科創(chuàng)項(xiàng)目提供365天線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)休服務(wù)。

站在這個(gè)會(huì)客廳，可一覽寶山濱江、吳淞創(chuàng)新城、寶山城區(qū)的面貌。科創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人常來(lái)這里進(jìn)行路演、共創(chuàng)，大學(xué)科技園、技轉(zhuǎn)公司的工作人員日夜在這里奮斗。這里，孕育著科創(chuàng)寶山的蝶變成果。

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