作者｜路世明

編輯｜大 風

圖:蔚來23/24年1-5月銷量

作為對比，蔚來去年4-5月銷量非常慘淡，每月只賣6000多輛。

值得一提的是，自產品發布上市以來，蔚來月銷破2萬的次數屈指可數，加上這次也僅有兩次。上一次是去年7月份，蔚來宣布全系降價，猛拉一波銷量至20462輛，但后續勢頭便弱了下去。此外，今年1-5月，蔚來總共交付新車66,217臺，同比增長51%。到目前，蔚來成為業內首個交付量破50萬臺的高端純電品牌。蔚來銷量為何會突然爆發？是推出了什么“黑科技”嗎？還是產品力得到了大幅提升？都不是，蔚來還是那個人們熟悉的蔚來，只不過價格不再是以前的價格了。在銷量走高的前一個月，準確來說是3月14日，蔚來發布了新版Baas政策。具體來看，Baas模式下，電池租用費從980/1680元每月降低到728/1128元每月，每月80元的電池保障費用也全面取消，再加上“租 4 贈 1”的優惠，過去低檔的1060元每月的電池租賃費，降到了528元每月，相當于租電池直接打了個5折。

圖:蔚來全新Bass電池租用服務

除此之外，蔚來還表示購車第二年到第五年，標準續航每支付一期，可抵扣460元買斷費用，封頂抵扣22080元，購車送60張換電券。

如果把所有優惠疊加起來，約等于0利息租電池使用，這比原來的BaaS方案優惠太多。這也是蔚來爆單的主要原因，而5月新用戶選擇Baas模式比例高于80%的結果，也反向驗證了蔚來“爆單”的答案。蔚來的優惠本質就是降價，但除了降價，“幸運”也是蔚來爆單的另一原因。小米SU7大賣之后，給純電市場帶來了更多的潛在消費者。的確有大量的原本不考慮電車甚至不關注汽車的用戶，因為小米SU7的發布會而開始看純電車了。不過小米目前的產能還承接不了那么多訂單，這就使得不少消費者“外溢”到了別的品牌。而在一眾純電車企里，蔚來的品牌調性，設計感，原創度都是具備優勢，于是蔚來成為了“幸運兒”。有蔚來工作人員表示，蔚來和小米兩個品牌店面基本靠在一起，小米上市后帶來的客流，有一部分分流到蔚來，其客流量翻倍增長。車fans創始人孫少軍也透露，蔚來的客流中已經有超4成提及到小米，小米這潑天的流量和客流很大程度上流到了蔚來那里。當然，小米帶來的流量不可能持久，蔚來要想真正贏得未來，還需要靠自己。不管是“降價”還是“幸運”，總之結果是“爆單”了，這對于風雨飄搖數年之久的蔚來來說，意味著又有“未來”了。 歐洲失利，聚焦中東市場在迎來新的“高光”后，蔚來并沒有忘乎所以，而是趁著這波“優勢”開始發力更廣闊的市場。就在近日，蔚來對全球業務進行了最新一輪的組織調整及人事任命。根據內部公告，蔚來新設一級部門“全球業務發展”，負責多品牌及多區域全球業務的拓展，陳晨是負責人，向蔚來聯合創始人兼總裁秦力洪匯報。此次調整后，蔚來新設8個二級部門，覆蓋六大地區。包括中東及北非地區、亞洲地區 、拉美及大洋洲地區、西歐地區、南歐地區、中歐東歐及北歐地區、戰略和計劃部、運營支持中心部。蔚來上一次調整全球業務是在2022年6月。彼時，蔚來將公司一級部門“全球業務發展”更名為“歐洲業務發展”，負責人仍為陳晨，在該部門下還新設了兩個二級部門——“歐洲用戶運營部門”和“歐洲用戶發展部門”。蔚來當時的想法是，集中資源和力量進軍歐洲市場。2021年5月，蔚來官宣出海歐洲，“第一站”選在挪威，并開始向當地市場提供產品與服務。到2022年8月，蔚來在德國首都柏林舉行了NIO Berlin蔚來歐洲發布會，宣布在德國、荷蘭、丹麥、瑞典四國市場提供服務，開始全面進軍歐洲市場。

圖:挪威蔚來中心

三年過去了，蔚來在歐洲市場的表現并不喜人。根據咨詢機構JATO的數據，2023年1-12月，蔚來在歐洲十三國的汽車銷量總和只有2399輛。

車企打造子品牌不是什么新鮮事，比亞迪的騰勢、奔馳的邁巴赫、大眾的捷達，但不管是高端還是低端，推出子品牌的一個共同點是母品牌正處于快速向上通道。

但是，蔚來推出樂道并不具備這一“前提”。2022年蔚來凈虧損144.37億元，2023年進一步擴大43.5%至207.2億元，遠超小鵬、零跑等新勢力。到今年一季度營收99.08億元，同比下滑7.2%，環比下滑42.1%。其中，汽車業務營收83.8億元，同比下滑9.1%，環比下滑45.7%。在這樣一個情況下推出子品牌，絕非為了錦上添花，而是蔚來的一種“自救”，是為了用更多的品牌覆蓋至更多的細分市場，實現規模化上量，進而幫助自己獲得更好業績的手段。一直以來，如何占領三線以下的下沉市場是蔚來的一大難題。下沉市場的購買力較低，蔚來動輒三四十萬的售價不可能成為主流。同時下沉市場客戶比較分散，蔚來也不可能下血本、高密度建設換電站。基于這兩個原因，推出售價二十萬左右的樂道，能讓蔚來更容易在下沉獲得增量，也能讓蔚來更有條件將換電站鋪設到三四線城市去。

圖:蔚來換電站

邏輯是正確的，但邏輯正確不一定結果就會“正確”。

在國內新能源市場，二十萬級市場是兵家必爭之地，前有鯰魚特斯拉Model 3/Y重兵把守，后有比亞迪明星車型、華為加持下的問界M7等，競爭最為激烈。如果沒有足夠的優勢就入局，很容易成為“背景板”。從目前來看，蔚來最大的優勢就是“換電”。可如果蔚來能夠針對樂道推出不同的換電模式，以價換量，又未免會對現有30w以上區間市場造成沖擊。蔚來究竟會以何種方式讓樂道在下沉市場起勢？拭目以待。

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