2024年在房地產持續調整、消費疲軟以及出海不確定性風險等多方面因素影響下,家居建材行業正在發生著前所未有的變化和更迭,增量市場內卷加劇,存量市場各方博弈,但行業整體仍然孕育著巨大的機遇,不管是深耕增量市場,發力存量市場還是兩者兼顧,對終端經銷商來說,門店最根本的生存法則還是要學會搞流量。

新零售營銷模式不斷創新

林氏木業連續多年618、雙11銷量冠軍,2023年雙11總成交額同增42.4%,2024年618的業績同樣逆流而上,在如此內卷的市場環境下,依然高歌猛進,背后離不開林氏木業行業17年的大數據沉淀,以及堅持圍繞年輕人的生活方式變化,以場景化的模式進行設計需求挖掘,整合市場前沿的色彩與材料,賦予產品更深層次的設計感與用戶體驗,更離不開靈活應對終端變化 ,不斷創新的新零售營銷布局。

大數據驅動,線上線下信息交互

林氏木業真正站在經銷商的立場去思考他們的需求并滿足,幫助終端解決非常實際的問題。比如,高價流量是經銷商當下最大的痛點之一,林氏木業新零售不斷升級組合拳賦能終端零售,在新零售營銷布局上時刻保持創新力和前瞻性,依托多年來構建而成的線上平臺流量池,以大數據驅動,打通線上+線下信息化交互的深度融合,通過強大的線上流量運營能力和數字化管理系統,加強對流量的持續追蹤、把控,所有流量匯轉成為客戶線索,在消費者流量端建立了很強的優勢,當別人還在研究流量,林氏木業已經在流量上站住了腳跟,解決了經銷商流量難題,助力門店提升業績。

全域截獲客源 高頻營銷轟炸

林氏木業,作為中國首批進駐互聯網的家居品牌,互聯網基因已深植于其核心。無論是在電商平臺、社交平臺還是國際平臺,都充分利用了他們在全域流量運營方面的優勢,吸引潛在客戶,全面捕捉流量,線上流量分發給線下門店,在市場競爭中形成獨到的流量閉環,幫助經銷商獲得原本難以觸及的客戶資源。

除了線上渠道引流獲客,線下,林氏木業高頻營銷轟炸也為終端帶來了潑天的流量,林氏木業營銷不只是傳統市場的促銷互動,“明星營銷”、“跨界合作”、“品牌活動”、“行業展會”等營銷玩法,通過線上線下聯動傳播,不僅讓營銷與年輕消費者形成有效溝通,也能對品牌有著強力的推動,全年年輕營銷盛宴,持續創造銷量高峰。

發力全域直播 順勢而為搶市場

除了線上線下營銷引流賦能,林氏木業新零售始終保持敏銳的市場洞察力,抓住直播的窗口期和消費習慣向線上轉移的洞察,實現玩法升級。2016年,率先在行業內開啟天貓直播;2020年起,陸續啟動京東、唯品會、蘇寧、云集、抖音、快手等多平臺直播,2021年起,以阿里巴巴國際站、亞馬遜等為展場,開啟跨境電商直播;2023年,進駐內容種草平臺-小紅書,開啟產品種草-電商直播模式;把線上流量直接變成終端門店業績提升的增量,同時把直播能力賦能給經銷商,發起全國短視頻傳播大賽,引導全國門店拓寬流量渠道,極大提升到店客流。

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