倍輕松的年報中透露著一絲絲“不輕松”。

近日，深圳市倍輕松科技股份有限公司披露2023年年度報告，2023年倍輕松實現(xiàn)營業(yè)收入12.75億元，同比增長42.3%；但凈利潤出現(xiàn)虧損，歸母凈利潤及扣非后歸母凈利潤分別為-5086.54萬元、-5599.34萬元。

時代周報記者注意到，倍輕松近兩年歸母凈利潤持續(xù)虧損，累計虧損達1.75億元。

倍輕松曾在2022年年報中表示，由于公司銷售綜合毛利率水平有所下降，公司凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧。2023年，倍輕松雖然營業(yè)收入有所增長，主營業(yè)務(wù)毛利率也大幅增長9.51個百分點至59.27%，超過了2021年的主營業(yè)務(wù)毛利率，但公司凈利潤依然難逃虧損。

倍輕松表示，產(chǎn)品同比毛利率有所上升，但由于線下剛性支出高，線上投入同比呈高幅增長，導致公司未能在期內(nèi)實現(xiàn)盈利，但營業(yè)利潤大幅同比減虧。

另外時代周報記者發(fā)現(xiàn)，倍輕松2023年銷售費用為6.88億元，占營收的比重達到53.96%；而同期研發(fā)費用僅為5850.63萬元，遠低于銷售費用支出，占營收的4.59%。

雖然2024年一季度，倍輕松單季再度扭虧，但是在去年研發(fā)費用不足銷售費用十分之一的情況下，倍輕松能否持續(xù)盈利還是個問題。

關(guān)于接下來的銷售策略和研發(fā)等問題，4月30日，倍輕松回復時代周報記者稱，今年公司將繼續(xù)推進線上線下協(xié)同發(fā)展、國內(nèi)外市場并行增長的營銷格局，并繼續(xù)探索、加大在海外市場的布局力度；還將持續(xù)加大研發(fā)投入，升級產(chǎn)品與服務(wù)。

研發(fā)費用不足銷售費用十分之一？

倍輕松稱，營收增長主要為新品上市，2023年，倍輕松新品收入占營收的比例達58.9%。

另外，2023年，倍輕松線上渠道營收規(guī)模迅速增長，從2022年的5.98億元增長至2023年的8.77億元，營收占比由66.74%增至68.78%；其中，線上直銷收入規(guī)模快速提升，2023年同比增長67.5%至5.91億元，占線上渠道收入的67.39%。倍輕松表示，由于在原有傳統(tǒng)電商平臺渠道外開拓了抖音渠道，線上直銷大幅增長。

與此同時，倍輕松線下渠道營收規(guī)模也有所增長，從2022年的2.63億元增長至2023年的3.71億元，但依然未回到2021年4.39億元的收入水平。

年報顯示，倍輕松線下門店設(shè)主要分布在一二線重要城市的機場、高鐵站和中高端商場。其中，線下直營門店繼續(xù)減少，由2022年的163家減少至143家；相反，線下經(jīng)銷門店則同比增加14家至44家，但線下直營門店依然占據(jù)較大份額，達到76.47%。

2023年，倍輕松線下直銷收入為2.6億元，占線下渠道收入的70.08%，同比增長31.95%。

不管是線上還是線下，倍輕松直銷占比均較大。在直銷渠道下，公司線上平臺的推廣費和線下門店的租賃費、銷售人員的薪酬支出較大，銷售費用也隨之增長。

倍輕松2023年銷售費用同比增長42.56%至6.88億元，占營收的比重達到53.96%；而同期研發(fā)費用僅為5850.63萬元，不足銷售費用支出的十分之一，僅同比增長2.06%，占營收的比重同比減少1.81個百分點至4.59%。

倍輕松在年報中提示風險稱，如果未來市場經(jīng)濟持續(xù)下行，直營門店經(jīng)營情況無法持續(xù)修復，產(chǎn)品推新效果不佳，新渠道收入增長不如預期，銷售費用率持續(xù)增高，較高毛利率無法持續(xù)等情況發(fā)生，公司仍存在業(yè)績虧損的風險。

明星代言成效幾何

時代周報記者注意到，去年9月19日，倍輕松官宣，由當紅藝人易烊千璽擔任其全球品牌代言人。

圖源:倍輕松官方微博

彼時，倍輕松剛剛披露2023年半年度報告，2023年上半年實現(xiàn)營收5.99億元，同比增長30.7%；歸母凈利潤-2534.65萬元、扣非后歸母凈利潤-2919.96萬元。同期銷售費用同比增長45.85%至3.32億元，銷售費用率為55.44%。

據(jù)《21CBR》報道，易烊千璽的代言費大概在3000萬-5000萬。若以此計算，易烊千璽的代言費約占倍輕松去年上半年營銷費用十分之一左右。

據(jù)倍輕松2023年第三季度財報顯示，倍輕松當季銷售費用為1.86億元；前三季度銷售費用達到5.16億元，同比增長56.36%，占營收的比重為54.77%。

不過易烊千璽還是為倍輕松帶來了增量。財報顯示，倍輕松2023年第三季度實現(xiàn)單季度營收同比增長79.81%至3.42億元；歸母凈利潤901.51萬元、扣非后歸母凈利潤743.77萬元，實現(xiàn)扭虧。

但很快，2023年第四季度，倍輕松業(yè)績再次虧損，單季度營收同比增長34.93%至3.33億元；但歸母凈利潤-3453.41萬元、扣非后歸母凈利潤-3423.14萬元。同時，倍輕松第四季度銷售費用為1.72億元，環(huán)比有所回落。

倍輕松表示，2023年線下直營門店店均收入已逐月增長，費用率也逐月降低，門店盈利比例逐月上升，整體利潤持續(xù)減虧。

4月25日，倍輕松發(fā)布的2024年第一季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.93億元，同比增長28.59%；歸母凈利潤1561.01萬元，再度扭虧為盈；同期銷售費用為1.41億元。

家電行業(yè)分析師劉步塵向時代周報記者表示，隨著人們對輕保健越來越重視，便攜式保健類小家電產(chǎn)品近年來不斷有新產(chǎn)品、新品牌如雨后春筍般冒出，以倍輕松、SKG為代表的保健小家電迎來快速發(fā)展。但是目前這類小家電最大的問題是技術(shù)含量偏低，用戶使用體驗不是很好，二次購買率偏低，制約了這類產(chǎn)品市場空間的拓展，這也是倍輕松們要認真面對的問題。

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