三門初代服裝人，闖出一條造富路。

浙江臺州三門縣，是中國*的沖鋒衣產(chǎn)業(yè)帶。20世紀90年代，一群三門老鄉(xiāng)拿著幾件手工繡衣北上闖蕩擺攤，后來嗅到了沖鋒衣的商機，他們將信息帶回老家，建廠、創(chuàng)業(yè)，面料輔料商聞訊而來，越來越多服裝生產(chǎn)商加入。如今，三門沖鋒衣年產(chǎn)值已達120億，也因此產(chǎn)生了一句當(dāng)?shù)乩习宓娜粘logan“全國十件沖鋒衣，六件三門造。”

“紅氣養(yǎng)人”這件事落到了沖鋒衣上。無數(shù)的商家、主播匯聚到產(chǎn)業(yè)帶三門；供給端的豐富壯大，也讓更多打工人擁有了心之向往的“時尚米蘭”。

十件沖鋒衣六件三門造

任何一個產(chǎn)業(yè)在某處生根、發(fā)芽、結(jié)果，都絕非偶然。

“要講三門沖鋒衣，繡衣是一個繞不過去的話題。”潘禮太介紹，三門沖鋒衣源起于繡衣。

20世紀90年代，北京的秀水街、雅寶路迎來了一批三門人。當(dāng)時的潘禮太還是位25歲的小伙子，他與幾位同鄉(xiāng)帶著一批繡衣北上擺攤，這一賣，一下吸引了喜歡真絲制品的老外，他們也很快賺到了*桶金。但輕薄的繡衣是個季節(jié)性單品，一到秋冬，產(chǎn)品就沒了市場，“當(dāng)時秀水街的攤位費很貴，9平方米要三萬多一個月。”為了生計，他們熱天賣真絲繡衣，冷天賣冬裝、棉衣。

長期與老外對接，是獲取信息的過程，潘禮太也是通過這段擺攤經(jīng)歷了解到老外喜歡穿沖鋒衣。但他們對這個舶來品沒有概念，于是帶著貨去江蘇找面料，試著做了*批貨。沒想到，*批貨在北京的外貿(mào)市場大獲全勝。“記得當(dāng)時我一件標(biāo)價是680元人民幣，一個老外以為是680美金，結(jié)果他給了我1000元人民幣就直接帶走了貨。”這一單潘禮太賺了800元，“成本就150元。”

如果說找到新商機是三門人發(fā)展沖鋒衣的*階段，那么產(chǎn)業(yè)布局就是第二階段。2008年，潘禮太返鄉(xiāng)辦廠創(chuàng)業(yè)，將沖鋒衣的生意經(jīng)帶回三門，以一傳十，無數(shù)沖鋒衣小作坊點亮了這個小縣城。還有一些原本主做帳篷生產(chǎn)的企業(yè)也轉(zhuǎn)型沖鋒衣。緊接著，外地的面料商來了，輔料商也來了，大家匯聚一起，研發(fā)出更具保暖、透氣性的面料，更重要的是，面料價格比國外壟斷市場的GORE-TEX面料便宜不少。

福建人鄭源森則是以另一種方式接觸了三門沖鋒衣。2008年，他正在上海做電商運營，其中操盤的店鋪就有賣三門沖鋒衣的。鄭源森嗅到了商機，并于2013年正式成為“新三門人”，創(chuàng)立森波戶外。森波的生意不只沖鋒衣，在鄭源森的廠里，沖鋒衣、防曬衣、校服“三巨頭”共生，但沖鋒衣占大頭，一年要生產(chǎn)百萬件。

目前，他的沖鋒衣生意主要分三塊:*，做源頭供應(yīng)鏈，也就是白牌產(chǎn)品，給品牌、直播間貼牌，這塊占比*；第二，給品牌做代工；第三，孵化自主品牌。其中源頭供應(yīng)鏈占比近六成。不少達人直播一場能賣出幾萬件，量很大，直播貼牌是不少廠家這幾年的生意方向。

潘禮太認為，對他們來說，白牌的風(fēng)險比較小，今年賣不掉明年還能繼續(xù)賣，目前他們年銷售額約在3000萬左右。

人群消費力的差異讓沖鋒衣也變成了分級市場，上萬元與百元的沖鋒衣共生。《天下網(wǎng)商》與多位三門產(chǎn)業(yè)帶商家溝通發(fā)現(xiàn)，100元-200元是他們的主力價格帶，“利潤薄，利潤率只有幾個點，但以量大取勝。”一位商家稱，三門主打性價比沖鋒衣。

新品牌扎根沖鋒衣

沖鋒衣的爆發(fā)，除了自身功能性，更重要的是電商的助推。

15年前，電商與三門沖鋒衣相遇，兩個新事物的觸碰激起了一場化學(xué)效應(yīng)。潘禮太認為，電商改變著產(chǎn)業(yè)，推動著行業(yè)爆發(fā)。這些年里，有大量的新品牌進入沖鋒衣的陣營，其中就有2018年成立的男裝品牌Nobodyknows。目前，這家136萬粉絲的兩金冠店鋪位列淘寶男裝穿搭達人店鋪熱賣榜*，近30天有8.5萬人收藏。

Nobodyknows方面表示，品牌創(chuàng)立之初他們以山系風(fēng)進入男裝市場，這個起源于日本的風(fēng)格因為戶外露營市場的大火而在中國開始盛行。由于進入市場較早，Nobodyknows抓到了先機，積攢了一波喜愛山系風(fēng)的年輕人。Nobodyknows主打無性別、寬松款，部分款式從M碼開始，幾乎不挑身材。

基礎(chǔ)的款式和配色讓Nobodyknows成為了不少人衣柜中的*件沖鋒衣。

另一大淘寶山系服飾品牌ORANGE DRAGON也感受到了沖鋒衣的勢頭。“很多博主達人從去年就開始為沖鋒衣做測評帶貨。”O(jiān)D方面表示。

如何拿下年輕人？功能性、設(shè)計感是關(guān)鍵，今年，OD推出可以根據(jù)溫度變色的沖鋒衣，并深耕防水、抗風(fēng)、透氣，符合戶外發(fā)燒友的需求又能凹造型；三門商家浙江藍圖戶外用品股份有限公司今年和上游企業(yè)合作研發(fā)了新的科技面料，目前相關(guān)訂單已排到明年。

在產(chǎn)業(yè)帶商家看來，沖鋒衣已經(jīng)不只是沖鋒衣了。不少服飾也開始往沖鋒衣延伸、改良，例如校服、工作服等，以往學(xué)生的冬裝都是棉衣，現(xiàn)在很多都改成了三合一的沖鋒衣，能防雨還能單穿。

“這個市場*很大。”森波戶外啟動了“時尚品牌孵化計劃”，旗下自主品牌沖鋒衣年產(chǎn)值已破千萬，鄭源森認為，沖鋒衣的未來不只是專注登山戶外運動這個品類，它會變成城市時尚運動、輕戶外的服飾，它不再限定場合，“現(xiàn)在已經(jīng)有了全民沖鋒衣的勢頭。”

是時尚回潮，更是時尚重塑

曾是中老年摯愛的沖鋒衣?lián)u身一變成潮流新寵。很多人說這是一次時尚回潮，在《天下網(wǎng)商》看來，這更是一次“供需共振”的成功時尚重塑。

首先，沖鋒衣抓住了戶外和男性消費力爆發(fā)的大勢。

這幾年戶外運動風(fēng)潮持續(xù)升溫，沖鋒衣是這個行業(yè)中服飾的典型代表，趁勢之下，頭部品牌帶頭進行了市場培育。被稱為“中年男人三寶之一”的始祖鳥，在并入安踏麾下后，安踏對其進行了中國化再造，將門店開在淮海路、愛馬仕的正對面，一步步讓這只“鳥”變得奢侈、不平凡。不久前，魏大勛身著始祖鳥沖鋒衣在電視劇《我的人間煙火》亮相，網(wǎng)友笑談:“沖鋒衣真是男人*的‘皮膚’。”

與此同時，作為戶外和沖鋒衣主力消費人群的男性，花錢“裝備”自己的意愿變強。

其次，新老玩家一起完成了沖鋒衣的供給改革。

沖鋒衣之所以原先的消費群體小眾，有很大原因在于“不夠好看”。而這場需求爆發(fā)催生的供給適配中，新老玩家都在積極追隨潮流、創(chuàng)新產(chǎn)品，供給的結(jié)構(gòu)性豐富又反過來刺激了需求的跨性別、跨年齡延展。

《天下網(wǎng)商》在電商平臺搜索關(guān)鍵詞“沖鋒衣”，發(fā)現(xiàn)駱駝、伯希和、啄木鳥、木林森等國產(chǎn)品牌銷量較為靠前，配色上不同于以往以黑藍灰等冷色調(diào)為主，橙色、粉色、紫色等偏女性向的暖色調(diào)同樣成為今年的主流；戶外愛好者可以選擇高端品牌，崇尚新設(shè)計的可以選新品牌，想要性價比的可以選擇產(chǎn)業(yè)帶白牌，不少童裝品牌還推出了兒童沖鋒衣、親子沖鋒衣等。

實用+好看+選項多，20℃的晴天單穿外套，稍冷些把內(nèi)膽加上，到辦公室只穿內(nèi)膽，一件三合一沖鋒衣也成為了當(dāng)代打工人的*。

再者，老時尚玩明白了新社交。

時尚回潮或許是近年服裝行業(yè)的一大關(guān)鍵詞:Y2K千禧風(fēng)重新迎回了喇叭褲、辣妹芭比；“松弛感”將老頭背心變?yōu)榱私∩矸康牧餍性兀贿€有奶奶風(fēng)棉衣、軍大衣開始席卷大學(xué)校園……這兩年我們看到大量的“舊物件”復(fù)古回春，它們經(jīng)由供給的改革、社交媒體的助推，重回消費者的視野，成功切出了一條細分賽道。

在小紅書上，和沖鋒衣相關(guān)的筆記超過155萬篇，與沖鋒衣相關(guān)的商品超過138萬件。不少男性憑借著一件沖鋒衣、一枚口罩以及一副墨鏡，在小紅書“狂上分”。

《天下網(wǎng)商》了解到，三門的沖鋒衣正在以每年20%的速度增長著，當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)也在主動參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定；就在11月22日，三門沖鋒衣科創(chuàng)園項目正式開工，意在推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和擴大本土區(qū)域品牌影響力。

一個細分的服飾賽道影響了一座城，無數(shù)年輕人因為沖鋒衣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，進而帶動起一批新品牌的成長。今年56歲的潘禮太依然活躍在*線，這位初中畢業(yè)的中年人與其他300多位三門商家一起成為了沖鋒衣產(chǎn)業(yè)鏈上的一顆顆螺絲釘。在服飾銷售榜里，沖鋒衣表現(xiàn)的“一騎絕塵”足以讓他們興奮，他們想象著自己穿上沖鋒衣在服飾賽道殺出一條血路的樣子，靜靜等待著下一輪爆發(fā)。

免責(zé)聲明：該文章系本站轉(zhuǎn)載，旨在為讀者提供更多信息資訊。所涉內(nèi)容不構(gòu)成投資、消費建議，僅供讀者參考。