龍頭藥店加速“跑馬圈地”，2023年，好藥師、一心堂、益豐、老百姓、大參林，合計新增藥店至少16200家。

“我們的模式和國外有相似之處也有不同。現在在廣東一些便利店也能買乙類非處方藥了，知名連鎖藥店越來越遍地開花了，再就是專業藥房也更多了。總而言之，大家買藥會更便捷、享受到的服務也會更專業，線下藥品交易要突出自身優勢。”醫藥零售行業一位從業者這樣認為。在政策和市場雙重作用下，藥店連鎖率正在不斷上升。

五大連鎖藥店今年計劃新開店超16200家

“今年以來收購價確實誘人，規模做大了最直接的好處就是跟供應商談判掌握更多主動權。但不是所有連鎖藥店都在想著擴張，每家考慮情況不一樣，我們就暫時按兵不動。”某連鎖藥房總經理告訴記者。

九州通好藥師、一心堂、益豐、老百姓、大參林都已公布2023年拓店計劃，合計新開藥店將超16200家，其中自建和并購6500家左右。

“有些連鎖藥店重鎮是華南，還有的深耕西南，大家都在抄底的同時補短板。”該連鎖藥店負責人告訴記者。

據悉，去年底以及今年一季度，不少藥店業績大增，伴隨大眾健康意識提升以及集采藥被鼓勵進入藥店，龍頭藥店愈加“躊躇滿志”。

近日，老百姓大藥房公布了“2022年年報暨2023年一季報業績交流會紀要”，針對投資人關心的問題給予了回復，涉及開店計劃、庫存情況、門診統籌藥店經營等。在老百姓大藥房2023年的計劃新增門店中，加盟門店數同比增幅超過40%，加盟門店50%占比相較于2022年提升了11個百分點。據悉，2023年1~3月，老百姓大藥房新增門店536家，其中加盟門店達到238家，占比超過44%，相較于公司2022年、2021年(36%)同類占比數據有著明顯提升。老百姓大藥房之所以如此布局，主要有三個原因:下沉市場老齡化程度更高，健康市場增速更為明顯；優質的醫療資源集中在一、二線城市，醫療資源相對匱乏的下沉市場成為公司業績新增長極；下沉市場毛利率較高，成本低。

而在益豐今年擴店計劃中，新增門店總數相比去年增幅超24%，其中加盟門店的增幅相對更大，相比去年增加470家，增幅超45%；計劃新增的并購門店數，相比去年至少增加55家，增幅在10%以上。

針對藥店收購，包括益豐在內，多家上市藥店已達到萬店規模。今年1~3月，益豐新增門店661家，其中自建門店308家，并購門店154家，加盟門店199 家，遷址及關閉有64家。按照2023年擴店計劃，益豐直營門店的開店進度基本符合預期；但在4月~12月階段，益豐加盟業務會再次提速，以更好完成1500家年度新增目標。對于加盟業務擴張，益豐強調，公司加盟業務區域擴大到了所有的經營省份。據悉，該公司加盟業務為直營式加盟，基本等同于公司直營店的管理模式。

區域連鎖藥店

也開啟“加盟”模式

不僅僅是全國性龍頭連鎖藥店在加速擴張，一些區域連鎖藥店也緊隨其后開啟了“加盟”模式，借此“守土”鞏固自身品牌影響力。

2月16日，國勝大藥房開啟首屆加盟招商會。據了解，國勝大藥房是上市企業安徽華人健康的全資子公司，擁有門店1000多家，門店數在安徽省內排名第一。

3月14日，湖北宜草堂大藥房召開首屆直營式加盟招商會。據悉，宜草堂大藥房是湖北省內的本土大型醫藥連鎖企業，擁有400多家門店，并列為中國連鎖藥店直營力50強。

“單打獨斗”難生存 政策市場更利好連鎖企業

“去年，一些單體藥店收入大幅下滑，還有的則是面臨當地市場需求萎縮、自身積壓不少藥品庫存以及人工上漲等難題，對于連鎖龍頭而言，此時就是低價收購良機。”該連鎖藥店負責人表示，實際上，除被連鎖藥店兼并外，單體藥店也可以抱團取暖，組建藥品零售連鎖企業，但目前這條路仍“較少人走”。

政策也在推動藥店連鎖率提升。2021年10月發布的《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》就曾提出:到2025年，要培育形成5~10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業; 同時，藥品批發百強企業年銷售額需占藥品批發市場總額98%以上；藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。去年，廣東省《藥品零售連鎖經營監督管理辦法》正式實施，對藥品零售規模化經營采取進一步的鼓勵措施:支持單體藥店加盟連鎖企業；簡化連鎖企業新開直營店許可程序，提高藥店開辦效率和直營店占有率；簡化連鎖企業新增直營店的許可證變更手續，方便企業辦理兼并收購，擴大經營規模等市場運作；允許連鎖企業增加兩家配送企業，提高連鎖企業區域覆蓋，增加配送品種范圍，方便企業擴大經營。

據中康科技最新數據顯示，2022年全年，全國零售藥店市場銷售額將達到5421億元。“未來龍頭藥店企業與制藥企業的合作有望進一步深化，大型連鎖有望依靠規模優勢進一步強化競爭壁壘。”有行業觀察人士如此認為。

有觀點認為，頭部藥店憑借“直營式加盟”的絕對優勢和門檻，或將大幅提升加盟市場的占有率，并引領其規范、健康發展。與此同時，普通的藥店加盟品牌也將進入淘汰期。

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