文/覃毅編輯/譚璐

儲能行業(yè)競爭和產能過剩的質疑此起彼伏，但遠景儲能研判，2025年會達到盈利的分水嶺。

“儲能價格下調，伴隨著度電成本降低，結合整個新能源和國家電力政策的走勢，重要轉折點即將到來。”遠景能源高級副總裁、遠景儲能總裁田慶軍說。

12月中旬，遠景射陽250MW/500MWh儲能電站，獲評高工金球獎“2024年度標桿項目”。

該電站為江蘇最大的獨立儲能電站，“迎峰度夏”期間，其40天收入4000萬元，位列全省第一。

從風機業(yè)務起家，遠景如今業(yè)務擴展至遠景能源、遠景動力、遠景智能三大核心板塊。這家神秘的能源巨頭，擁有廣闊的全球化版圖。

公司創(chuàng)始人張雷說過，遠景構建的是一個交響樂團，其中有風電、光伏、儲能，有新型電力系統(tǒng)，還有綠氫和交通電動汽車，需要有智慧地調配和管理。

要達到這樣的目標，儲能不可或缺。

曾在華為工作16年的田慶軍，在綠色能源和數(shù)字化領域擁有20余年的豐富經(jīng)驗。

“某種程度上，儲能承載了遠景的價值觀和使命。”此前，在上海EESA儲能展期間，田慶軍在接受記者采訪時表示，“儲能的本質是交易，強配儲能是沉沒資產。”

以下為田慶軍自述，經(jīng)編輯整理:

競爭洗禮

身處儲能行業(yè)，一個深刻的感觸是，市場沒有給企業(yè)留下太多的空間，儲能價值尚未完全顯現(xiàn)，就已被淹沒在競爭大潮中。

過去兩年，儲能電芯平均價格一路走低。第三方數(shù)據(jù)顯示，今年上半年結束，平均價格降至0.3元/Wh，較2023年初下降了40%以上。

在此情況下，受產能過剩困擾，很多企業(yè)只能低價競標。

毫無疑問，這折射出儲能行業(yè)的階段性問題:過去，市場高度依賴政策驅動的強配，太多魚目混珠的產品擠進來，儲能還沒有真正開始創(chuàng)造價值，也沒有人愿意為它承擔更高的成本。

儲能市場正在穿越周期，可能會出現(xiàn)幾個變化:

第一，成本下降。嚴重價格競爭，會持續(xù)推動產品不斷迭代和創(chuàng)新，降低成本。第二，優(yōu)勝劣汰。會有大量的企業(yè)因為現(xiàn)金流、利潤下滑而被動出局。

遠景擁有更明顯的技術優(yōu)勢和海外市場優(yōu)勢，可以用技術換利潤，用時間換利潤。

國外簽下的訂單，需要兩三年的時間交付，因為成本一直在下降，交付時利潤要比簽約時高。

我們多次呼吁強配政策退出，目前，各地政府仍推行強配政策，但重點轉向如何推動儲能電站更好地參與電力市場。

同時我們認為，進入人工智能時代，儲能應該與電力市場完全一體化，與電網(wǎng)調度、發(fā)電側、用戶側、負荷側可以完全拉通，這是我們的終極目標。

遠景團隊已經(jīng)開發(fā)了“遠景1.0電力市場交易策略軟件”，其基于AI+大模型驅動的EnOS儲能管理平臺，通過集成智能物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產、交易、運維的一體化、智能化和自動化。

接下來，預計該軟件2.0版本會引入更多人工智能技術。

盈利目標

由交易帶來的儲能價值體現(xiàn)將越發(fā)明顯。

中國儲能市場有兩類招標，一類是風電光伏項目強配，另一類是獨立和共享儲能。

儲能將參與到電力現(xiàn)貨市場，通過更好地捕捉電價差來實現(xiàn)儲能的核心價值。儲能的交易能力、響應能力、系統(tǒng)性能力變得尤為重要。

今后，我們研究的重要著眼點，是儲能在電力現(xiàn)貨市場上怎么賺錢。

今年夏天全國“迎峰度夏”期間，由遠景能源投資、建設、運營的鹽城射陽250MW/500MWh儲能電站的經(jīng)濟性就體現(xiàn)得淋漓盡致，也幫助江蘇省順利完成“迎峰度夏”大考。

一直以來，經(jīng)濟大省在用電高峰期的保供難題突出。江蘇省的辦法是，通過大規(guī)模建設新型儲能電站來填補保供缺口，同時構建了一套真實有效的市場交易機制。

具體來說，該省推出了迎峰度夏、迎峰度冬的政策，支持儲能充電免費，放電按省內燃煤基準電價，還每度電補貼0.5元，直至補貼逐步退坡、取消。

在高收益激勵下，不少儲能廠商積極參與市場交易。

遠景射陽電站自今年7月中上旬全容量并網(wǎng)以來，100%響應電網(wǎng)需求，最高轉換效率90%，40天即實現(xiàn)收益4000萬元。折算下來，全生命周期電站收益比其他電站要高出約1700萬元/百MWh。

全國儲能發(fā)展的癥結，在于缺乏交易與收入，儲能無法調用，也就無法產生價值。遠景儲能的江蘇射陽項目樹立了一個模板，通過收入導向的市場交易機制，高調用、高收入，成功實現(xiàn)頂峰保供。

這是一個短期地方政策推動的結果，還不能代表儲能應用真正成熟了。靠市場化驅動儲能，什么時候具有獨立的商業(yè)價值，可以獨立地賺錢？我們判斷，2025年可能是一個分水嶺。

在未來儲能參與現(xiàn)貨市場的預期下，遠景也要做好風險管理。

我們專門設立了項目組，研究英國和美國的電力市場。下一步，我們會率先參與這兩個全球最發(fā)達的電力市場，希望把這些國家的相關經(jīng)驗帶到中國來。

乘風興儲

遠景的業(yè)務始于風電，如今業(yè)務擴展至儲能、氫能、動力電池、智能物聯(lián)網(wǎng)等幾大核心板塊。這家綠色科技巨頭，擁有廣闊的全球化版圖。

從平面能量密度來看，風電是光伏的500倍。前者大概半畝地/一畝地建設一臺10MW級風機，后者同樣的裝機容量可能需要200畝地才能建成。

從長遠看，遠景做儲能，發(fā)展空間更大。

遠景儲能的特點是，綜合調度集團的風電資源、動力電池、智能物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務模塊，起步很快。2024年上半年，遠景儲能系統(tǒng)出貨量排名已進入全球Top5。

遠景從一開始就堅持做全棧自研，即電芯、BMS、PCS、EMS等儲能系統(tǒng)的主要零部件，全部由自己研發(fā)生產，可以保證品質又盡可能降本。這是我們和同行最大的區(qū)別。

而在海外，市場相對成熟，客戶更希望通過遠景的一整套解決方案參與市場交易，自研優(yōu)勢更大。

國外儲能市場的發(fā)展，并不是為了新能源而生，在澳大利亞、英國、美國等發(fā)達國家，儲能一開始即參與電力市場交易，基本是儲能帶動新能源行業(yè)發(fā)展。

國際化是遠景的核心戰(zhàn)略，不光是儲能，動力電池、風機、氫能等產業(yè)鏈，都在做全球布局，目前公司擁有超20個研發(fā)與運營中心、50個制造基地。

遠景儲能的出貨量，一直是國內高于海外。只不過，海外儲能業(yè)務的成長速度更快，2023年以來，遠景陸續(xù)簽下英國、新加坡等海外地區(qū)大單。

遠景儲能復制了風電行業(yè)的成功經(jīng)驗，積極開拓歐洲、東南亞、非洲等海外地區(qū)市場，目前在全球參與超過200個項目，未來預期會有三分之二甚至更多增量來自國際。

綜合來看，我認為產能過剩是階段性的、局部的。可以肯定的是，中國儲能市場的價值也將走向市場化驅動和交易價值的呈現(xiàn)。

目前是依賴政府的補貼或短期政策支持，在固定電價交易市場中實現(xiàn)價值。未來將參與到電力現(xiàn)貨市場中，通過更好地捕捉電價差來實現(xiàn)儲能的最大、最核心價值。

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