埃森哲前首席戰略官奧馬爾·阿布什曾針對商業模式提出過一個著名論斷:“行業顛覆是可持續且不可避免的，但是可以預測的。”

這一觀點與我國當前母嬰行業的發展趨勢高度契合——隨著Z世代已至婚育年齡，養育理念和訴求的更迭，正醞釀著一場前所未有的市場變革。

一方面，面對新生兒出生率的持續下滑，大母嬰行業從增量紅利期加速步入存量競爭期；另一方面，我國目前依然有數百萬的出生人口規模，母嬰行業依然維持萬億級的市場體量。

在可預見的深度顛覆與不確定的波譎云詭中，頻繁搶占行業高地的嬰配奶粉賽道，更是隨同“顛簸期”的波動，遵循向上邏輯，凸顯出驚人的韌性和活力，自覺走向轉型升級的十字路口。

以嬰配粉行業領軍品牌伊利金領冠為例，其品牌聚焦母乳研究、產品創新、渠道革新等關鍵維度，持續為中國母嬰家庭提供專業營養守護和暖心關懷，勇挑龍頭企業的責任擔當，不僅在2024年交出亮眼成績單，還持續以科研創新、品牌向新等關鍵舉措，推動國產嬰配粉品牌在行業發展進程中持續向上，為行業尋求逆勢增長提供了有效參考借鑒。

01 洞察前瞻性:當好育兒陪伴者

新生代父母作為互聯網時代的原著民，對社交媒體有著與生俱來的依賴。他們在認可精細化養育理念的同時，明智又審慎的消費態度也催生出“理性與質感并存”的新型母嬰消費意識，致力于追求更專業、更自信、更開放的育兒方式。

深刻洞悉母嬰家庭的多元需求，被金領冠視為商業躍升的基石。在近期舉辦的金領冠“1218珍護鉑萃超凡守護日”活動中，品牌著力與消費者構筑緊密情感聯系，并以增強互動粘性為突破口，聚焦玩法、福利、體驗、形式、規模多維度升級卷入更多消費者和行業伙伴參與，為終端銷售增長、拉新引流以及增強新老客戶黏性提供了有力支撐。

12月15日，金領冠聯合小紅書IP“奶爸營業季”在江西南昌落地“超凡爸總帶娃記”主題快閃活動，邀請奶爸KOL參與互動打卡，引發全網“爸總”為活動破圈傳播持續增溫，以打通線上線下“種草”場景的方式，從精度和廣度上實現了對各線級城市母嬰消費群體的深層覆蓋。

“超凡爸總帶娃記”主題快閃活動現場

作為本次主題活動的營銷重頭，金領冠創新打造“超凡6+1·萌寶文化探訪之旅”直播，一經推出便迅速成為流量焦點。金領冠將文化典故、傳統美德、古代游戲、萌娃、直播等多種元素融入一起，巧妙植入金領冠珍護鉑萃“四位一體，90種全面營養”等核心利益點，潛移默化中讓消費者對金領冠品牌、產品實力形成了更加深刻的認知。

主題活動期間，金領冠攜手孩子王、愛嬰室、樂友等在內的中國百大母嬰系統，在線下攜手落地百城百場童樂匯主題場景活動，精心布置五大游戲區域邀請母嬰家庭樂玩其中，同時還推出多重寵粉福利，傾情打造規模空前、人氣空前的年終促銷盛宴，鞏固品牌好感度的同時，又一次助力渠道實現了“拉新”“促活”“引流”和“銷售”的無縫銜接。

金領冠從玩法、福利、體驗、形式、規模多維度推動珍護鉑萃品牌日體系全面升級，從側面反映出一個深刻的市場轉變:新生代父母早已不需要被動接受市場教育，相反，他們已經成長為引領母嬰消費走向的關鍵力量和塑造者。

如此背景下，對于金領冠乃至整個嬰配奶粉行業而言，扮演好倡導者與陪伴者的角色至關重要。這不僅是品牌實現長期發展的根基，同樣也是達成雙方共贏不可或缺的前提條件。

02 戰略全局性:逆勢增長領跑者

察勢者智，馭勢者贏。

縱觀2024年嬰幼兒配方奶粉市場，金領冠毫無懸念“戰績可查”。在紅海局勢中逆勢領跑，并憑借強勁的增長勢頭成功殺出重圍。

無論是在伊利年中報里的亮眼表現，還是上半年收獲尚普咨詢“銷量第一”認可，從業績增速、產品聲量、人氣指數等維度來看，金領冠皆展現出“斷層式”碾壓優勢，并且已在嬰配粉行業中樹立了不可撼動的領導地位。

作為嬰配粉行業領軍品牌，金領冠之所以能取得卓越的品牌表現和市場成績，離不開其在科研創新、產品開發領域的持久發力和深耕布局。

金領冠“1218珍護鉑萃超凡守護日”線下活動海報

依托伊利集團23年中國母乳研究積淀，目前金領冠不僅獲得了10大核心配方專利、73項中國發明專利授權，創下“18個業內第一”超高紀錄，還將一系列具有創新性、突破性的前瞻研究成果應用到了具體產品當中。

在持續整合全球乳業資源的過程中，2024年金領冠借助伊利歐洲創新中心升級、伊利全球母嬰營養研究中心成立契機，重磅發布“四位一體，全面營養”全新母乳科研戰略，通過揭示消化吸收、免疫保護、智力發育、腸道健康四大領域系統模擬母乳組成成分之間的協同功效，為嬰幼兒營養和健康領域的未來發展提供了新的科學依據和創新方向。

既要逆勢而上，也要順勢而為。

作為國產嬰配粉連續多年持續增長的典范，金領冠向“新”而生，以“質”行遠，不斷向上謀求發展新動能，探索品牌穿越周期的關鍵，儼然已經成為助推行業破局低增速周期、加速發展奶業新質生產力的關鍵角色。

03 內在驅動性:創新發展踐行者

從“重視數量”轉向“提升質量”，從“規模擴張”轉向“結構升級”，邁入高質量發展新周期，嬰配粉行業的競爭本質上已經成為覆蓋科研、產品、營銷、品牌、服務、渠道的全方位較量。

著名導演、演員安東尼·霍普金認為，“追求目標是一種內在驅動力，這才是最為持久的動力。”這句話適用于任何行業、企業、品牌，“內驅力”始終是成就輝煌的核心所在。

金領冠的“內驅力”，正體現于在科研、產品創新基礎上，不斷構建夯實“品牌力”“服務力”“渠道力”，全方位拉動生意增長和產業生態創新。

回顧2024年，金領冠持續深化與行業伙伴的合作深度及廣度，為品牌繼續領贏市場奠定了穩固根基。

在經營管理層面，金領冠攜手“領嬰匯”成員單位共建“領嬰匯-產品會”平臺，在業內率先推動廠商共管新模式落地，從包裝、營銷多維度賦能產品體系全面升級，構建了更加健康有序的產品生態，通過品牌產品+定制化單品“雙輪驅動”發展策略，充分發揮多元化產品布局優勢，并進一步提升了產品競爭實力。

在商業模式創新方面，數字化轉型正成為推動終端業務發展新趨勢。金領冠基于數智化技術和運營策略創新，全方位助力終端數字化轉型提速，從而實現對生意的“全局掌控”，并進一步助力合作伙伴達成了精益管理。

“超凡寶寶的第一支MV”活動

在市場營銷方面，金領冠所策劃的“超凡寶寶童樂匯”“跟著塞納牧去露營”“領冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等場景化營銷IP，激起市場強烈反響，吸引億級流量，精確定義潛力用戶的同時，拉高了品牌聲量，成功實現從專注銷售前鏈路推廣向銷售后鏈路服務的延伸。這些有利舉措，為金領冠下一年度繼續逆勢起航，埋下了伏筆，夯實了根基。

身處市場的變幻莫測之中，母嬰行業的心跳愈發激昂。瞭望2025，金領冠矗立市場潮頭，將繼續以奮進之姿，引領我國嬰配粉行業闊步邁向現代化發展的嶄新征程。以破竹之勢，向世界展示大國品牌獨特魅力和雄厚實力。

免責聲明：該文章系本站轉載，旨在為讀者提供更多信息資訊。所涉內容不構成投資、消費建議，僅供讀者參考。