光瓶酒輕包裝、價(jià)格實(shí)惠，成為諸多消費(fèi)者自飲的首選。近日，北京商報(bào)記者在回龍觀地區(qū)便民煙酒店走訪時(shí)了解到，與中高端白酒不同，光瓶酒市場(chǎng)動(dòng)銷情況相對(duì)良好。

有煙酒店老板表示，高端、次高端白酒在逢年過(guò)節(jié)時(shí)，銷量才會(huì)有所提升，但光瓶酒動(dòng)銷一直相對(duì)較好。大部分消費(fèi)者都是附近居民，購(gòu)買(mǎi)光瓶酒也是回家自飲。玻汾、牛欄山等光瓶酒產(chǎn)品是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的，價(jià)格集中在40—60元之間。

值得注意的是，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，光瓶酒也從此前的50元左右的價(jià)格帶，逐漸向著百元價(jià)格帶不斷靠近。光良酒業(yè)發(fā)布全新高端光瓶酒子品牌“極光”，瞄準(zhǔn)100—200元中高端價(jià)格帶，建議零售價(jià)為138元/瓶。

事實(shí)上，在“極光”之外，百元以上光瓶酒賽道早已有企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行試水。汾酒此前推出玻汾“獻(xiàn)禮版”，售價(jià)109元/瓶；江小白推出“金蓋”，定價(jià)108元/瓶；仁懷醬酒集團(tuán)推出“莊園光瓶酒”，售價(jià)108元/瓶。川酒集團(tuán)旗下敘府酒業(yè)推出“敘府·經(jīng)典白蓋”將光瓶酒價(jià)格提升至159元/瓶。

平安證券認(rèn)為，光瓶酒在市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，呈現(xiàn)出低端、低價(jià)位向名酒高價(jià)位、高性價(jià)比轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，光瓶酒價(jià)格帶從原來(lái)的十幾元逐漸上漲至百元。

隨著白酒消費(fèi)人群迭代以及消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求不斷提高，光瓶酒憑借品質(zhì)高、價(jià)格低的高性價(jià)比迎來(lái)快速發(fā)展期。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年光瓶酒市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14%。2013—2021年，國(guó)內(nèi)光瓶酒行業(yè)規(guī)模由352億元增長(zhǎng)至988億元。預(yù)計(jì)2024年，國(guó)內(nèi)光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元，成為“千億級(jí)”白酒市場(chǎng)新賽道。

光瓶酒市場(chǎng)熱度升溫，一方面是市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，提高產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面是名優(yōu)白酒企業(yè)相繼入局推出光瓶酒產(chǎn)品，用品牌力贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

除了廣闊的市場(chǎng)空間，行業(yè)政策也在倒逼光瓶酒提質(zhì)提價(jià)，2022年6月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》及《飲料酒術(shù)語(yǔ)和分類》中定義，“以固態(tài)法白酒、液態(tài)法白酒、固液法白酒或食用酒精為酒基，添加食品添加劑調(diào)配而成、具有白酒風(fēng)格的配制酒”為“調(diào)香白酒”，這意味著“純糧釀造”成為“白酒”硬性標(biāo)準(zhǔn)。

新國(guó)標(biāo)的實(shí)施提升了產(chǎn)品質(zhì)量，名優(yōu)白酒下場(chǎng)布局光瓶酒賽道，則為市場(chǎng)再添一把助燃劑。據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，五糧液、瀘州老窖、古井貢酒等名優(yōu)白酒品牌都在光瓶酒市場(chǎng)有所布局。五糧液推出“尖莊·榮光”光瓶酒；瀘州老窖推出“黑蓋”光瓶酒；古井貢酒推出“古井罍酒”光瓶酒。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》指出，2024年1—6月，白酒市場(chǎng)經(jīng)銷商、零售商反饋市場(chǎng)動(dòng)銷最好的價(jià)格帶前三名分別為300—500元、100—300元以及100元以下。其中，100元以下正是光瓶酒的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

中國(guó)白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，名優(yōu)白酒價(jià)格下沉，推出的光瓶酒產(chǎn)品擁有較高性價(jià)比，具有消費(fèi)場(chǎng)景多元、價(jià)格親民、品質(zhì)有保障等優(yōu)勢(shì)，受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的追捧和認(rèn)可。未來(lái)光瓶酒發(fā)展還是需要進(jìn)行品質(zhì)創(chuàng)新，從而完成價(jià)值創(chuàng)新。

在隨機(jī)采訪時(shí)，北京商報(bào)記者了解到，消費(fèi)者對(duì)于光瓶酒的心理預(yù)期價(jià)格在60元左右。當(dāng)被問(wèn)及是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)百元以上光瓶酒時(shí)，大部分消費(fèi)者表示無(wú)法接受。消費(fèi)者馬先生表示，光瓶酒就是朋友、家人聚餐飲用，如果價(jià)格高于百元，不如購(gòu)買(mǎi)帶包裝的酒類產(chǎn)品。

肖竹青表示，百元以下盒酒正在逐步退出歷史舞臺(tái)，光瓶酒的價(jià)格帶進(jìn)一步被拉伸。隨著白酒行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)，光瓶酒產(chǎn)品價(jià)格帶也在不斷提升。市場(chǎng)上超低端、低端光瓶白酒需求量將隨著消費(fèi)升級(jí)逐步下滑。在品質(zhì)時(shí)代趨勢(shì)、輕奢華趨勢(shì)下，未來(lái)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的中高端光瓶酒需求量大幅度提升。

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