9月28日，國(guó)慶小長(zhǎng)假前最后一個(gè)工作日，陳森取消了所有游玩安排，將工作日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

陳森是一名百?gòu)?qiáng)房企樓盤銷售經(jīng)理，在他看來，“黃金周”將成為今年最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。一方面，開發(fā)商為了沖刺全年銷售業(yè)績(jī)，給出了充足的讓利空間，在推特價(jià)房的同時(shí)還可以另外申請(qǐng)送物業(yè)費(fèi)、家具家電的活動(dòng)。另一方面，廣州在國(guó)慶前連發(fā)3個(gè)利好政策，將市場(chǎng)氛圍推向高潮。

“假期看房客肯定不愁，一定會(huì)比之前的任何節(jié)點(diǎn)都多。最關(guān)鍵的是，能不能讓這些客戶下單，一是讓之前看過房的客戶做決定，二是要為新客充分介紹市場(chǎng)和樓盤的賣點(diǎn)。”陳森告訴時(shí)代周報(bào)記者，多數(shù)開發(fā)商對(duì)“黃金周”的期待值高，都希望抓住重要銷售節(jié)點(diǎn)加速去化。

今年“黃金周”期間，廣州新房市場(chǎng)迎來供貨高峰。據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測(cè)，2023年十一假期廣州一手住宅實(shí)際開盤和加推約3166套，較去年同期增加66%。

為提振市場(chǎng)氛圍，大部分開發(fā)商采用降價(jià)、一口價(jià)促銷策略。據(jù)合富研究院檢測(cè)，廣州部分項(xiàng)目如海珠中海江泰里、中海觀澔府等，特價(jià)房讓利幅度為1%-5%，荔灣芳村板塊和大坦沙板塊個(gè)別項(xiàng)目有房源讓價(jià)10%左右。

在供貨大潮下，廣州新房成交量企穩(wěn)回升。合富研究院數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶8天假期市場(chǎng)成交環(huán)比上升150%，市場(chǎng)信心待進(jìn)一步回升。新收客源較9月份增加三成，隨著市場(chǎng)行情企穩(wěn)，后市購(gòu)買力有望繼續(xù)釋放。

開發(fā)商積極推盤

部分區(qū)域放開限購(gòu)后的首個(gè)“黃金周”，廣州開發(fā)商表現(xiàn)積極。無論是新開項(xiàng)目、推盤數(shù)量還是折扣點(diǎn)數(shù)，都遠(yuǎn)多于去年同期。

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測(cè)，今年國(guó)慶黃金周開盤數(shù)量、推貨量比去年同期分別增加47%和66%。

9月下旬以來，廣州有多個(gè)新盤提前搶跑。聯(lián)投文津府、中建精誠(chéng)壹號(hào)、萬(wàn)匯天地·朗庭等樓盤，由于周邊地緣客戶購(gòu)置意向較強(qiáng)，率先以“內(nèi)購(gòu)”的形式開盤成交，部分項(xiàng)目已獲得不錯(cuò)的成交去化表現(xiàn)。

與往年贈(zèng)送家電、物業(yè)費(fèi)和停車位等營(yíng)銷方式不同，今年“黃金周”，廣州多數(shù)開發(fā)商推出特價(jià)房，直接讓利搶客。

時(shí)代周報(bào)記者從多個(gè)樓盤處獲悉，天河、荔灣、海珠、白云、黃埔、增城等多區(qū)均有樓盤推出特價(jià)房。其中，特價(jià)房最多的區(qū)域?yàn)榻獬拶?gòu)的黃埔和番禺。

具體而言，天河的聯(lián)投·文津府推出一口價(jià)單位，成交送家電禮包；番禺的越秀星瀚推出100套特價(jià)單位，成交送10年管理費(fèi)；南沙的保利時(shí)光印象推特價(jià)單位，成交送物管費(fèi)或手機(jī)，此外還有“頭單99折”活動(dòng)；增城的新世界星輝加推的6棟單位在假期成交額外享9.7折，成交送全屋家私電器大禮包等。

多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，盡管開發(fā)商賣力搶客，但市場(chǎng)仍處于政策消化期，購(gòu)房者觀望情緒猶在，“看房多、買房少”已成普遍現(xiàn)象。

一名廣州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向時(shí)代周報(bào)記者透露，“黃金周”下單的客戶多是之前積累的、有剛性需求的客戶，部分客戶已觀望多時(shí)，趁著節(jié)假日優(yōu)惠力度大下單。因?yàn)椤包S金周”出行人數(shù)多，分流了部分看房人群，預(yù)計(jì)節(jié)后還會(huì)一批看房者。

市場(chǎng)企穩(wěn)回升

借助限購(gòu)優(yōu)化政策利好，疊加“黃金周”營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，開發(fā)商推貨十分積極，有超20個(gè)樓盤推出營(yíng)銷動(dòng)作，以項(xiàng)目加推及促銷活動(dòng)為主。在供貨高峰下，廣州新盤成交量有所上漲。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)慶期間，廣州成交面積約為15.7萬(wàn)平方米，日均成交面積同比增長(zhǎng)129%；較2019年同期增長(zhǎng)122%。

今年“黃金周”，廣州共有22個(gè)板塊開盤或加推，整體去化率約20.3%。去化率比較搶眼的板塊有萬(wàn)博、龍?zhí)丁⒒ǖ貫场㈥惣异舻劝鍓K，首日去化率在30%以上；客戶對(duì)核心板塊物業(yè)的購(gòu)置需求更加積極。

時(shí)代周報(bào)記者從廣州萬(wàn)科處獲悉，國(guó)慶期間，金茂萬(wàn)科都會(huì)四季共銷售52套；萬(wàn)科城市之光熱銷52億元，成交即送十年物管費(fèi)。萬(wàn)科黃埔新城銷售額破4億元。

展望后市，中指研究院認(rèn)為，從市場(chǎng)整體來看，市場(chǎng)人氣及到訪量上升，尤其是限購(gòu)政策放開的番禺、黃埔吸引不少買家到場(chǎng)看房，整體氛圍相比政策優(yōu)化前有明顯改善，但市場(chǎng)成交分化仍在，原本不限購(gòu)的增城、從化等區(qū)域成交較冷淡。

克而瑞廣佛區(qū)域研究人士預(yù)計(jì)，新房市場(chǎng)供求在多項(xiàng)政策利好、房企促銷去庫(kù)存助推之下，將止跌回升。“金九”成色尚可，國(guó)慶雙節(jié)假期市場(chǎng)緩慢復(fù)。預(yù)計(jì)第四季度廣州樓市不會(huì)出現(xiàn)“脈沖式”快速回暖，市場(chǎng)將漸進(jìn)復(fù)蘇，政策利好促動(dòng)的樓市購(gòu)買力將逐步釋放，房企將加大營(yíng)銷沖刺力度，維持“走量去庫(kù)存”策略，不會(huì)輕言漲價(jià)。

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