1月31日，片仔癀發布公告，2024年開年以來，公司產品銷售勢頭向好，市場呈現旺銷態勢，順利實現了“開門紅”。預計2024年第一季度可實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長不低于25%。

銷售過億單品矩陣擴大

業績快報顯示，片仔癀2023年營業總收入首次突破百億元，達到100.35億元，同比增長超15%；實現扣非凈利潤28.45億元，同比增長14.89%；所有者權益為133.63億元，同比增長17.95%；每股凈資產為22.15元，同比增長17.94%。

片仔癀表示，營收及凈利潤增長主要原因系公司強化市場策劃及拓展銷售渠道，公司、控股子公司的銷售收入增加，以及公司核心產品片仔癀系列產品、片仔癀牌安宮牛黃丸的放量。

由于原材料大幅漲價，2023年5月片仔癀宣布，核心產品片仔癀錠劑國內市場零售價格由590元/粒上調至760元/粒，海外市場供應價格相應上調約35美元/粒。

東北證券研報表示，對于具備原料稀缺的品牌中藥非處方藥，例如片仔癀、東阿阿膠等，原料供應為決定其發展的核心因素。

片仔癀系列產品涉及的藥材主要包括麝香、牛黃、蛇膽、三七，其中牛黃、三七等中藥材通過市場渠道進行采購。據中藥材天地網，2023年天然牛黃的價格由40萬元/千克漲至160萬元/千克，全年漲幅達300%。

“原材料價格的提升，帶動產品價格提升。同時由于精品中藥品種自身的稀缺屬性，適度提價并不會影響其銷量增長，在將原材料價格提升傳導向終端的同時反而獲得了更為主動的定價空間，量價齊升邏輯可持續。”東北證券研報表示。

同時，片仔癀不斷加大成本管理力度，保障片仔癀錠劑原材料供給。上述相關負責人透露，公司提前布局并持續關注主要大品種或重要藥材市場行情，適時加大戰略性采購儲備，以最大限度控制成本，防范原材料供給風險。

打造業績新增長點

值得注意的是，在公司醫藥制造業務中，心腦血管用藥營收表現亮眼。2023年前三季度，公司心腦血管用藥實現營收2.4億元，同比增長近80%，安宮牛黃丸銷售放量成為公司業績新增長點。

《中國心血管病健康和疾病報告2022》顯示，我國心腦血管疾病患者高達3.3億人，其中腦卒中患者達1300萬人。國家統計局數據顯示，截至2023年年末，我國60歲以上人口同比增長6%，人口老齡化不斷加劇。

“老年人口增加會逐年抬升心腦血管疾病的發病率，導致社會對心腦血管疾病用藥的市場需求將持續增加。”上述相關負責人表示，公司準確把握市場動態和品類發展趨勢，及時調整產品策略，加快對片仔癀牌安宮牛黃丸的市場布局，及時滿足市場不斷增長的用藥需求。

此外，在渠道方面，公司聚焦主流連鎖渠道和片仔癀體驗館，提高產品市場覆蓋率和滲透率，提升片仔癀牌安宮牛黃丸的可及性和便利性。通過優質的產品和專業化的服務，著重優化顧客產品體驗，滿足消費者健康需求，增強片仔癀牌安宮牛黃丸的品牌美譽度，從而促進產品銷量增長。

強化新藥開發

2023年12月底，片仔癀披露取得《PZH2108片I期臨床研究報告》的公告。PZH2108片是公司具有自主知識產權的化學藥品1類創新藥，擬用于治療癌性疼痛。截至公告日，該藥物項目的研發投入累計約5100萬元。

近年來，片仔癀持續推進在研新藥項目的臨床前研究及臨床階段研究工作，聚焦“未滿足的臨床需求”，加快新藥開發。2023年3月，公司取得《溫膽片Ⅱ臨床試驗總結報告》，溫膽片具有明顯的臨床開發價值和前景。

“科技創新始終是企業發展的核心動力。”上述相關負責人表示，公司積極構建研發創新體系，重點聚焦用科學證據為療效作支撐的片仔癀等公司優勢品種二次開發及面向“未滿足的臨床需求”的中藥創新藥、經典名方、化藥創新藥等新藥開發，以期不斷為公司的高質量發展提供強有力科技支撐。

展望2024年，片仔癀將持續鞏固傳統經銷渠道，同時聚焦直供主流連鎖渠道，加快名醫館項目的建設進度，完善全品類銷售市場布局，讓產品銷售直達終端。在化妝品業務方面，堅持以美白為核心，聚焦超級產品，放大品牌美白優勢；圍繞線上線下渠道開展標桿打造和營銷扶持，最大化運用渠道的力量，拓展品牌的傳播邊界，建立國妝品牌強大影響力。

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