智通財經APP獲悉，11月30日，中指研究院發布2024年1-11月中國房地產企業銷售業績排行榜。1-11月，TOP100房企銷售總額為38516.0億元，同比下降32.9%，降幅較上月縮窄1.8個百分點。11月單月，TOP100房企銷售額同比減少9.46%，環比減少18.62%。其中，典型企業如華發股份、保利置業、中建東孚等11月當月銷售增長強勁。1-11月銷售總額超千億房企9家，較去年同期減少7家，百億房企76家，較去年同期減少32家。TOP100房企權益銷售額為26923.6億元，權益銷售面積為14515.6萬平方米。

圖:2019年1月-2024年11月TOP100房企單月銷售額情況

注:文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。

2024年1-11月，各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值為1876.1億元，較上年下降25.7%；TOP11-30房企銷售額均值為480.1億元，較上年下降38.4%；TOP31-50房企銷售均值為232.1億元，較上年下降38.8%；TOP51-100房企銷售額均值為110.2億元，同比下降38.6%。

圖:2024年1-11月各陣營銷售額增長情況

陣營數量:百億以上銷售額企業76家，陣營調整還在持續

圖:2021年至2024年各年1-11月千億、百億房企數量

2024年1-11月，百億以上陣營企業數量有所減少。具體來看，千億以上陣營9家，較去年同期減少7家，銷售額均值1981.3億元。第二陣營企業8家，較去年同期減少6家，銷售額均值729.1億元。第三陣營(300-500億)企業16家，與去年持平，銷售額均值351.5億元。第四陣營(100-300億)企業為43家，較去年同期減少19家，銷售額均值168.2億元。

表:2024年1-11月TOP100房企各陣營數量及銷售額均值情況

營銷:線上線下相結合舉辦促銷活動，看房“家”速、優惠“家”碼

9.26政治局會議提出“要促進房地產市場止跌回穩”，釋放了迄今最強維穩信號，隨后連續4場重磅發布會體現出中央穩經濟的決心。9月底一線城市接連優化政策后，居民購房首付比例及貸款利率已達到歷史最低，限購政策也處于自實施以來最寬松階段。10月17日，住建部、財政部等中央五部門聯合召開新聞發布會，明確促進房地產市場止跌回穩的“組合拳”。典型房企充分利用“十一”假期等時間窗口，搭建順暢便捷的購銷平臺，推出優質項目，開展折扣、優惠券、贈購房權益等多種營銷活動，促進商品房銷售。

具體來看，一方面房企采取線上線下相結合的方式舉辦房展會、推介會等多樣促銷活動，優化線上引流、線下轉化流程，延長活動時限，擴大活動影響，使去化切實見到實效。線下樓盤開放式防區樣板間，為購房者提供一站式咨詢的高效服務，加快開盤進度，搶抓時間窗口和政策有利時機；線上利用“兩微一抖”、直播等媒體平臺快速傳播，通過“虛擬房屋實景展示、360度全景漫游、在線售樓中心”等技術手段實幫助購房者在線咨詢、視頻看房，有效實現流量轉化。另一方面，打出多種促銷組合拳，結合城市專項購房優惠政策，與線上線下活動聯動，加大包括特價房源、購房補貼、家具禮包、物業費減免等優惠力度，提升消費者購房消費意愿。

表:代表房企2024年第三季度業績說明會主要內容

展望:9.26新政效果持續性強于以往，12月市場預計將保持一定活躍度

政策方面，自然資源部發布運用專項債收購存量閑置土地的各項細則。財政部、稅務總局、住建部發布稅收優惠政策，包括:契稅方面，將享受1%低稅率優惠的面積標準由90平方米提高到140平方米；明確與取消普通住宅和非普通住宅標準相銜接的增值稅、土地增值稅優惠政策；降低土地增值稅預征率下限0.5個百分點。財政部、住建部宣布城中村改造擴圍至近300個地級及以上城市。

地方層面，北上廣深取消普通住宅標準，優化相關稅收政策。廣州發布落戶新政征求意見稿，7區內購房滿1年可申請落戶，并在全市范圍內征集已建成的存量商品房用作保障性住房項目。海南將二套首付比例下限調整至15%。深圳、廣州、貴陽等優化住房公積金政策。

從市場表現來看，9.26以來重點城市新房及二手房成交表現活躍，市場出現階段性“回穩”。11月，重點城市新房銷售面積環比繼續增長，同比增長約15%，增幅較10月有所擴大。二手房市場活躍度持續，重點城市二手房成交套數環同比繼續保持增長。其中，深圳新房、二手房成交同比均翻倍增長。房價方面，目前“以價換量”仍為市場主流，但成交持續改善帶動了業主預期修復，各梯隊城市二手房價格環比跌幅均有不同程度收窄，其中一線城市價格回穩明顯。

從房企來看，房企應把握政策窗口期，加大推盤促銷力度，并積極提升產品力與服務力為購房者提供更加優質的體驗。同時，房企應保持審慎的投資態度，更多關注高能級城市投資確定性高的項目，為未來發展積蓄力量。

整體來看，9.26新政支持力度大，效果持續性強于以往，房地產市場出現階段性“回穩”。當前需求端政策已較為寬松，居民購房首付比例及貸款利率已達歷史最低，限購政策也處于自實施以來最寬松階段。隨著年末房企沖刺銷售業績，加大推盤力度，預計12月房地產市場將保持一定活躍度。房企應把握政策窗口期，加大推盤促銷力度，并保持審慎的投資態度，聚焦投資確定性高的項目。

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